戰略擴張之一體化戰略

企業發展到一定規模后,需要將擴張上升到戰略層面,指導企業發展壯大。擴張戰略分為三種,分別是兼并與收購戰略、多元化經營戰略和一體化戰略。不同企業適合的擴張戰略也不同,所以創業者需要對擴張戰略進行了解。

一體化戰略是指企業在有目的的把密切聯系的經營活動結合在一起,組成一個企業體系,進行控制和支配的戰略。一體化戰略的基本形式有兩種,分別是縱向一體化和橫向一體化。

一、橫向一體化:實現規模經濟

橫向一體化也叫“水平一體化”,意思是說同一行業、處于競爭地位的企業實現聯合。橫向一體化的實質是資本在同一產業里的集中,目的是實現擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位。橫向一體化戰略的實施有兩種形式,一是并購;二是組成戰略聯盟。優酷與土豆合并,就是通過并購實施橫向一體化戰略。

企業實施橫向一體化戰略,通常有以下五個原因。第一,企業所在行業競爭激烈,為了減少競爭壓力,所以進行橫向擴張;第二,企業所在行業規模經濟較為顯著,為了實現規模經濟,所以實施橫向一體化戰略;第三,即將采取的擴張行動不違反《反壟斷法》的規定,而且可以小范圍內取得一定的壟斷地位;第四,企業所在產業增長潛力較大,只有增強自身實力才能獲取競爭優勢;第五,企業具備實施橫向一體化戰略所需要的資金、人才、技術等資源。

實施橫向一體化戰略要求企業遵循四項基本準則。

第一,遵守《反壟斷法》。即企業可以在特定的地區或領域獲得壟斷,但是不能違反《反壟斷法》的規定。

第二,產業前景好,即企業所在的產業呈現出增長的趨勢。如果不止一個競爭對手因為管理或財務等問題陷入經營困境之中,那說明整個產業的銷售總量下降,此時不適合實施橫向一體化戰略。

第三,規模經濟效應明顯。企業所在產業的規模經濟效應有助于企業提升競爭力。

第四,人力財力資源充足。企業有充足的資金和人才等資源應對管理業務規模擴大后的企業。

二、縱向一體化:深度發展經營領域

縱向一體化也叫“垂直一體化”,意思是說生產經營過程相互銜接聯系的企業實現一體化發展。根據物質流動方向不同,縱向一體化又分為前向一體化和后向一體化。

前向一體化指的是企業獲得對下游分銷商所有權或者控制權的戰略,主要形式是特許經營。實施前向一體化戰略要求企業遵循以下六項基本準則:

第一,企業現有分銷商的要價高而且不可靠,不能及時滿足企業分銷產品的要求。

第二,企業現有的合格分銷商非常少,如果實施前向一體化戰略,競爭力立即增強。

第三,企業所在的產業前景好,預期可獲得快速增長。如果企業主營業務所在的產業增長乏力,那么,前向一體化會浪費企業資源,降低企業多元化的能力。

第四,企業擁有實施前向一體化戰略,獨立銷售自身產品所需要的資金、人才等資源。

第五,企業實施前向一體化戰略,獨立銷售自身產品可以更好地預測產品的未來需求,提升產品生產的穩定性。

第六,企業當前的分銷商或零售商有很大的獲利空間。在這種情況下,企業可以通過實施前向一體化戰略獨立銷售自身產品,然后獲得豐厚利潤。豐厚的利潤會反過來促使企業降低自身產品的價格,提升市場競爭力。

看完前向一體化,再看后向一體化。后向一體化指的是企業獲得對供應商的所有權或控制力的戰略。實施后向一體化戰略要求企業遵循以下7個基本準則:

第一,企業現有的供應商要價高、不可靠或者不能滿足企業對原材料的需求。

第二,供應商缺乏,但是企業的競爭對手數量很多。

第三,企業所在的產業前景好,預期可獲得快速增長。如果企業主營業務所在的產業增長乏力,那么,前向一體化會浪費企業資源,降低企業多元化的能力。

第四,企業擁有實施后向一體化戰略,獨自從事生產自身需要的原材料這一新業務所需要的資金、人才等資源。

第五,企業實施后向一體化戰略,可以穩定原材料的成本,進而達到穩定產品價格以及產品生產的目的。

第六,企業當前的供應商或零售商有很大的獲利空間。在這種情況下,企業可以通過實施后向一體化戰略生產自身需要的原材料,然后降低大量成本。成本降低促使產品價格降低,可以提升企業的市場競爭力。

第七,企業對原材料或者零部件的需求比較緊急。

縱向一體化戰略的實施的優勢包括幫助企業節約與上下游購買或銷售的交易成本、控制稀缺資源、保證關鍵投入的質量、獲得新客戶,但難以避免的是增加企業內部管理成本。

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