如何找到天使投資人

對創業者來說,天使投資人就是“天使”一般的存在,因為他們總是在創業者僅僅只有一個想法的時候就全力支持創業者。本文講述如何俘獲“天使”的心。在尋找天使投資人之前,創業者首先要將自己人際關系圈中可能對自己項目感興趣的人員名單都列出來。這一名單不僅包括潛在投資人的名字,還應當包括那些在你創建公司和融資時試圖向你提供幫助的人,以及那些對你的項目本身感興趣的人。這樣做有助于你在融資之初就打開融資范圍。

一、和你個人背景相同的人

考慮到人際親密度由遠到近,名單中需要列出的第一類人應當是那些跟你背景相同的人。下面列舉背景相同的4種情形,

1.校友

很多學校都建立了自己的創業者組織,有的學校還成立了專門投資校友的天使基金。創業者應當積極參加社交團體,在畢業之后也要與自己的校友常聯系。校友之間具有相同的文化背景,更容易認同彼此的創業想法。

2.同行之人

對創業者來說,自己的創業項目越是細分,越是垂直化,就越容易發現那些對項目感興趣的人。創業者可以考慮將潛在客戶、分析師、咨詢顧問、行業領袖等放進名單,并努力去接觸他們。

3.同職能之人

職能相同的人對彼此的了解程度會更高。銷售員喜歡跟其他銷售員待在一起,信息工程師喜歡跟其他志同道合的工程師待在一起。對創業者來說,如果自己本身具有某種具體職能或者公司能夠與某一特定職能的人產生共鳴,那么就可以找這一職能內優秀的人加入名單當中。

4.融資階段相近之人

創業者對創業者的幫助也是不可忽視的。如果你身邊一位創業者剛剛經歷了天使融資,那么他或許能給你提供豐富的信息、建議,或者引薦投資人給你認識。
另外,如果你認識的專業投資人不適合在這個階段給你投資,比如一家風險投資機構的GP,那也要將他寫進名單里,因為他們很有可能會認識其他投資人,愿意在早期階段當你的天使投資人。

二、公開的天使投資人名單

除了以上幾類人需要寫進人際親密度名單里,還有一些名聲公開在外的天使投資人名單,創業者也需要重點關注。拿到這些公開的天使投資人名單后,創業者要做的不是簡單地復制粘貼整個名單,而是仔細研究這些天使投資人的背景和投資歷史。如果發現合拍的天使投資人,需要將其重點圈出來。下面一起看看2016年中國天使投資人TOP30榜單,如表所示。

表 2016年中國天使投資人TOP30榜單(排名不分先后)

如何找到天使投資人

直到這里,人際親密度名單宣布大功告成,但是事情還沒有完。名單完成后,創業者需要有策略地接觸這些人,找到最終拿錢的天使投資人。如果順利的話,你的名單上會有很多天使投資人的名字,一般為50~100個。這些人不僅包括潛在的天使投資人,還包括可能為你引薦天使投資人的人群。下一步,你需要做的事情是將接觸他們的順序按照優先級排序。

1、制定階段性目標,減少無用功

接觸投資人的優先級順序與你當前的融資目標有直接關系。根據目標來調整接觸投資人的優先級順序,可以縮短在接觸投資人方面耗費的時間。
如果你的目標重點在資金上,希望多融一些錢,那么就要擴大接觸投資人的范圍,因為接觸的天使投資人越多,最終獲得更多天使投資人的更多資金的可能性就越大。
如果你的目的是獲得天使投資人背后的資源和背書,那么少數幾個具有高度戰略意義的天使投資人就夠了。在這種情況下,你需要針對這幾個少數的天使投資人定制不同的接觸方案,以適用于每一個個體。
聯系、接觸投資人計劃應當根據投資人的不同情況進行不同的調整。在這一過程中,影響接觸計劃的因素包括三個,內容如圖所示。

如何找到天使投資人

明確了這些,接觸投資人的順序和方案就出來了。

2、找一個可靠第三方推薦

接觸投資人的順序和方案出來之后,你就可以按照順序和計劃去接觸目標了。在接觸過程中,有一些技巧可以增加目標投資人對你的好感,下面看如何找可靠第三方推薦接觸投資人。
聚美優品是徐小平最成功的投資項目之一,為其帶來了數千倍回報。聚美優品創始人陳歐就是通過第三方推薦認識徐小平的。
2006年年底,陳歐為新加坡創業項目游戲對戰平臺Garena尋找投資人的時候,他的斯坦福校友、蘭亭集勢創始人郭去疾就把陳歐引薦給徐小平。

3、報名參加創業孵化器路演

創業孵化器是指為初創企業提供免費或廉價的辦公場地、設備甚至是咨詢意見和資金的企業。大多數創業孵化器是由非營利性組織和風險投資人創建的,為中國的創投事業做出了很大貢獻。
創業孵化器路演活動是指創業孵化器主辦的,邀請多名大眾創業導師、天使投資人作為嘉賓,由項目創始人報名參與的路演活動。路演時,創業孵化器一方作為主持人,創業者負責對自身項目的市場前景、商業模式、團隊情況等進行講解,創業導師、投資人會與之交流,探討項目。
與商業計劃書追求全面詳盡不同,參加創業孵化器路演追求簡短精練。下面是參加創業孵化器路演活動的5個經驗,內容如圖所示。

如何找到天使投資人

做到以上五點,你會在投資人心中留下一個不錯的印象。在后續接觸過程中,投資人表示出投資意向的可能性會加大。

4、通過郵件直接聯系陌生“天使”

上面我們講到的參加創業孵化器路演活動屬于線下接觸天使投資人,現如今線上聯系投資人的方式被使用得越來越頻繁,比如通過郵件直接聯系陌生“天使”。
一般情況下,天使投資人的郵箱都是對外公開的,創業者可以通過各種方式獲取投資人的郵箱地址,然后將商業計劃書發給投資人。創業者應當根據發給投資人的不同對商業計劃書做不同的調整,讓投資人明白這是專門發送給他的,而不是統一的模板。
這種聯系方式的有效性遠遠低于找可靠第三方推薦的有效性。然而,通過自己的努力和堅持,用郵件聯系陌生投資人最終拿到大筆天使投資的創業者大有人在。

5、創投微信群,發需求信息找“天使”

微信的使用頻率越來越高,現在創業找融資也能使用微信了。眾所周知的《大圣歸來》就是依靠著微信拿到780萬元,才得以順利發行的。
2014年12月17日,《大圣歸來》進入最后的宣傳發行階段。那時,這部電影已經籌備了接近8年的時間,團隊的壓力非常大。作為電影的出品人,路偉坦言,“如果按照電影的老套路,《大圣歸來》票房頂多過1個億。業內很多資深人士更悲觀,預估最高到8?000萬元,這還算給了面子?!?在這樣的情況下,路偉想到一個辦法:在微信朋友圈發消息為《大圣歸來》眾籌融資。路偉用寥寥數語說明《大圣歸來》是一部動畫片,預計2015年春節檔上映。作為出品人,路偉做出保底分紅的果斷決策,“我沒想過這部電影能為我們掙多少錢,但我有信心影片不會虧本,到底掙多少錢就看運氣了?!?/p>

令人意想不到的是,從上午11時50分開始,一直到下午3點多,已經有超過70位朋友加入了名為“大圣”電影眾籌的微信群,4個小時募集到500多萬元的資金。一個星期之后,《大圣歸來》的眾籌項目共籌集了780萬元,有89名投資人參與。他們以個人名義直接入股了《大圣歸來》的領銜出品方“天空之城”,直接參與到這部投資合計約6?000萬元的電影項目中。

路偉通過微信為《大圣歸來》項目融資,其成功的原因有一部分來自眾人對項目發起人路偉的信任。
如果你在業內有一定的名氣或者影響力,通過創投微信群尋找天使投資應當是一件比較容易的事情。

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