一、項目簡介
習慣橙教育以“讓天下沒有難教的孩子”為使命，針對我市小學生由于欠缺好的學習習慣導致的苦學沒有技巧、學習效率低下、基礎知識鞏固能力弱等問題，始終以創新方法科學培養孩子好習慣為己任，有效利用學生放學后時間，提供系統化的晚托教育培訓課程體系，致力于完善以孩子和家長為核心的多層次服務體系，打造諸暨市學習習慣培養教育領域的超級IP。
二、項目實施背景
2.1 政策背景
2.1.1 K12培訓規范政策落地，行業發展更加健康
圖2-1：K12培訓規范政策落地??資料來源：國務院
培訓政策進一步明確和落地為行業從規范經營向專注發展完成順利過渡奠定基礎。在完成行業規范洗牌的過程后，伴隨行業對政策影響逐步消化，機構盈利能力將逐步恢復，行業發展將更加健康。
2.1.2 學校托管服務全面落地，但仍未完全滿足家長需求
校內托管服務為不少家庭解決了孩子接送的問題。但是，面對日益激勵的競爭，如何讓孩子真正利用好課后時間，培養良好的學習習慣和學習能力，而不是簡單的通過放學后在老師看護下完成作業、做一些活動去度過課后時間，是家長面臨的更深層次的需求。
2.2 行業背景
本項目從行業分類上屬于K12教育領域的課程培訓大類中的學生課后托管服務。在中國，K12教育指小學6年、初中3年和高中3年共計12年的基礎教育。
2.2.1 行業整體概況
1、現狀：K12教育行業規模持續上升
圖2-2：2012-2020E我國K12教育培訓行業市場規模及預測?數據來源：弗若斯特沙利文
2、趨勢：教育綜合體成為K12教育領域發展趨勢
教育綜合體就是一個覆蓋多個年齡層、提供多品類教育項目的，集教育、休閑、娛樂等功能為一體的一站式平臺。近兩三年，教育綜合體的概念興起，在2018年5月睿藝發布的《中國家庭素質教育消費報告》中，數據顯示有85.6%的家長愿意選擇教育綜合體這種校外教育機構。未來教育綜合體將成為K12教育領域的重要組成部分。
2.2.2 行業發展核心驅動因素
中國家庭歷來重視教育，孟母三遷完美詮釋了中國古代家庭對于孩子教育的重視。新中國建國以來，隨著國民經濟的持續發展和社會競爭持續加劇，中國已經邁入大眾教育階段。
在此背景下，中國家庭對于孩子的教育越發重視，全年齡段課外輔導培訓的快速發展成為這一現狀的最好詮釋；隨著基礎教育水平的提升和高等教育的發展，中國進入高等教育普及化階段，名校競爭進入白熱化階段，學生的學習廣度和深度都在不斷延伸和拓展，學習壓力和學習競爭日益加劇。
圖2-4：2019年中國中小學生家長認為造成學生學習生活壓力的主要因素??數據來源：iiMedia Research
讓小學階段的孩子養成良好的學習習慣、培養優秀的學習能力、形成扎實的基礎素養，將成為孩子們在未來學習生涯和職業生涯中的核心競爭優勢。
1、中國家庭對孩子的教育愈發重視
圖2-5：8成以上的K12家長為孩子報過課外班??數據來源：2018微博K12家長用戶調研
2、教育水平提升導致名校競爭加劇
圖2-7：2005-2019年全國高考報名人數和實際錄取率??數據來源：教育部
當中國即將進入高等教育普及化階段時，名校競爭日益加?。ìF階段我國211重點大學的錄取率僅為5%，985重點大學的錄取率僅為2%），進入名校是成為社會精英的必備條件，大學生身份的淡化，代表著從學歷社會走向能力社會，學生的學習廣度和深度都在不斷延伸和拓展，學習壓力和學習競爭日益加劇，在K12階段課內學習無法完全滿足需求，課外輔導培訓成為重要補充。
3、國民收入提高，家庭教育支出增加
圖2-9：2013-2018年我國人均可支配收入??資料來源：國家統計局
圖2-10：2013-2018年我國人均教育文化娛樂支出與占比??資料來源：國家統計局
圖2-11：2005-2018年諸暨市人均可支配收入和人均生活消費支出?數據來源：2019年紹興市統計年鑒
圖2-12：2018年諸暨市人均生活消費支出各項比重??數據來源：2019年紹興市統計年鑒
2.3 市場背景
2.3.1 目標市場定位
2.3.2 消費者行為與痛點分析
1、家庭結構小型化趨勢下，上班家庭無暇照顧孩子課后學習
圖2-13：中國社會家庭成員結構? ?數據來源：2018中國小學生家庭教育白皮書
2、家長對孩子學習習慣的培養越發重視
圖2-14：中國家庭教育的目的? ?數據來源：2018中國小學生家庭教育白皮書
3、家長無力完成課外輔導，實現家庭教育目標
圖2-15：家長輔導孩子學習面臨的主要困難??數據來源：2018中國小學生家庭教育白皮書
2.3.3 項目市場空間分析
圖2-16：出生人口諸暨市小學在校人數??數據來源：2019年紹興市統計年鑒
隨著出生人口的增加，諸暨市在校小學生人數止跌上揚，2018年諸暨市在校小學生人數達到了6.7萬人，隨著2014年后新出生兒童逐漸進入學齡，諸暨市在校小學生人數將進一步回升，為本項目創造良好的市場機遇。
而目前，市面上存在的晚托機構在課程設置上均是以課后作業輔導為主，缺乏對孩子學習習慣和學習能力培養的相關課程設置，無法滿足家長的核心關切。
因此，本項目的實施從市場空間和競爭情況兩個維度來看，都具有極佳的可行性。
三、項目實施必要性與社會效益
3.1 提供優質課后托管輔導，對校內托管形成有效補充，做實教育中的民生關鍵小事
3.2 提供優質學習習慣養成輔導，形成良好示范效應，助力教學質量提升
3.3 提供大量專業和基礎崗位，助力政府穩就業
目 錄
第一章 項目總論
1.1 項目概況
- 1.1.1 項目名稱
- 1.1.2 項目簡介
- 1.1.3 項目建設方
- 1.1.4 項目實施計劃
- 1.1.5 資金籌措
- 1.1.6 財務評價
1.2 結論建議
- 1.2.1 結論
- 1.2.2 建議
第二章 項目實施背景
2.1 政策背景
- 2.1.1 K12培訓規范政策落地，行業發展更加健康
- 2.1.2 學校托管服務全面落地，但仍未完全滿足家長需求
2.2 行業背景
- 2.2.1 行業整體概況
- 2.2.2 行業發展核心驅動因素
2.3 市場背景
- 2.3.1 目標市場定位
- 2.3.2 消費者行為與痛點分析
- 2.3.3 項目市場空間分析
第三章 項目實施必要性與社會效益
3.1 提供優質課后托管輔導，對校內托管形成有效補充，做實教育中的民生關鍵小事
3.2 提供優質學習習慣養成輔導，形成良好示范效應，助力教學質量提升
3.3 提供大量專業和基礎崗位，助力政府穩就業
第四章 項目介紹
4.1 項目名稱
4.2 項目簡介
4.3 項目建設單位
4.4 項目定位
4.5 項目亮點
- 4.5.1 需求旺盛，精準定位
- 4.5.2 全方位整合營銷，保障項目順利落地
- 4.5.3 差異化課程體系，塑造核心競爭力
第五章 商業模式
5.1 商業模式
- 5.1.1 價值目標
- 5.1.2 客戶細分
- 5.1.3 客戶關系
- 5.1.4 渠道策略
- 5.1.5 核心資源
- 5.1.6 關鍵業務
- 5.1.7 重要伙伴
- 5.1.8 成本
- 5.1.9 收入
5.2 戰略規劃
5.2.1 總體規劃
5.2.2 分階段規劃
第六章 項目建設方案
6.1 選址要求
6.2 建設方案
6.3 項目實施計劃
第七章 組織機構及勞動定員
7.1 項目組織機構設置
7.2 勞動定員
7.3 人員招聘及員工培訓
- 7.3.1 員工培訓
- 7.3.2 工作制度
- 7.3.3 職工工資福利
第八章 投資估算與資金籌措
8.1 投資估算依據及范圍
- 8.1.1 估算依據
- 8.1.2 估算范圍
8.2 投資估算
8.3 資金籌措計劃
第九章 項目經濟效益測算
9.1 測算依據
9.2 財務假設
9.3 財務測算
- 9.3.1 收入預測
- 9.3.2 成本費用預測
- 9.3.3 利潤預測
- 9.3.4 現金流量預測
9.4 財務預測指標與經濟效益分析
9.5 財務評價結
第十章 結論與建議
10.1 結論
10.2 建議
