3張PPT,贏得投資人興趣的黃金5分鐘

Aaref Hilaly是紅杉資本的合伙人,在此之前他也是一個連續的創業者,并得到了紅杉的投資。他說:“我很幸運,紅杉幫助我從一個沒有經驗的創始人成長為一個自信的CEO。我加入紅杉的目的是想以同樣的方式幫助其他創始人?!?/p>

他現在致力于種子期及早期項目的投資,希望幫助更多處于事業初始階段的企業家實現夢想。在今天的文章中他總結了自己創業以及做投資人的經驗和教訓,告訴你在向投資人展示自己公司的時候,應該如何避免進入一些誤區,贏得最好的結果。

我和合伙人創辦第一家公司時,我們誰都不認識。因此,我們試圖在風投機構籌集資金時,最初的幾次會議都會很不順利。更讓人沮喪的是,會議開始之后,許多投資人似乎都對我們的項目不怎么感興趣。我們被硅谷的許多風險投資公司拒絕了。但后來,我們發現了做得不對的地方,改變了方法,在幾周內就收到了3份投資意向書。

如果會議是60分鐘,投資人就會有60分鐘的注意力嗎?事實上,并不是這樣。注意力不可能持續保持,而且還往往迅速下降。成功的企業家會去改變這種情況——用前5分鐘來吸引投資人接下來15分鐘的注意力,這又會讓投資人有足夠的興趣再聽30分鐘。

我們認為這有點類似于詹姆斯·邦德的007系列電影???07系列的人都喜歡看片頭,因為有懸念、動作,還有令人難以置信的特技。從本質上說,電影前5分鐘讓你明白了為什么自己喜歡邦德,這能讓你繼續看接下來2個小時的情節。

3張PPT,贏得投資人興趣的黃金5分鐘同樣,在向投資人展示時,你需要在最初的5分鐘里讓投資人明白傾向于你的公司的主要原因。我們發現最好的方法是從以下3張幻燈片開始:

第一,什么改變了?

說明發生了什么重大的改變、突破或創新,為你創建實質性的新公司打開了新窗口。

第二,你要做的是什么?

用一句話解釋你的公司如何利用這一巨大變化。讓我感到驚訝的是,開會20分鐘后,仍有公司不能清楚解釋它的具體業務。

準備好與公司有關的重要指標——公司什么時候成立的?有多少員工?公司處于哪個發展階段/市場需求如何?你想籌集哪方面的資金?這些問題有助于投資人把演示的余下內容放在公司的整體情況下去看。

到這時,前5分鐘快過去了,剩下的時間可能只夠再瀏覽一張議程的幻燈片。這張幻燈片應涵蓋所有常規介紹內容(例如,產品、市場規模、團隊等)。

然后,許多企業家開始急著更詳細地介紹自己的企業。但是我們建議你在完成前5分鐘的介紹后先停下來,和你的聽眾討論一下。

他們過去很有可能也碰到過他們認為類似的企業,也許他們在類似市場中有一些由于先前經歷而產生的偏見。你最好能早點把這些看法和偏見找出來,這樣就可以在展示的過程中及時處理。因此,在做完公司概況介紹后,我們應問問投資人是否有什么特別值得關注的地方,或者需要我們處理和確認的問題。

接下來,有許多方法可以完整呈現展示公司業務情況。不同的人喜歡用不同的方式,你可以選擇任何讓你覺得舒服的方式。與此同時,無論你選擇怎樣做,每個領域都有一些陷阱需要避免:

??痛點

對你正在解決的問題了如指掌。在消費者概念方面,要談論用戶的需求;在企業理念方面,要具體展現你對客戶的痛點是如何理解的。如果你無法讓投資人相信出現了某個問題,他們就不會對解決方案感興趣。

??解決方案

方案樣本勝過千言萬語。雖然提供樣本不是每次必須的,但只要你能做到,就最好提供一個解決方案的樣本(比如基礎軟件的方案樣本)。如果無法做到這點,那么就展示一下屏幕截圖和工作流程,這會讓解決方案能更真實和清晰地呈現。

??市場規模

如果是個新市場,最好的辦法是解釋這種產品或服務有多少用戶或客戶,這個數字如何隨著時間的推移增長,以及每一個用戶或客戶的價值(這部分可展示一下公司定價或盈利模式)。如果是個替換市場——例如軟件正讓某種現有服務自動化——那么就需要解釋當前的市場有多大,你預計通過降低價格,自己的方案會在多大程度影響市場規模。不過,有一件事是沒有意義的:大量展示市場研究數據,卻不呈現數據背后的具體情況。

??競爭對手

主動列出所有競爭對手比讓投資人事后找到競爭對手要好。這樣,你就可以率先解釋你是如何與眾不同的。

??團隊

到這時,如果投資人感興趣,他們會想要了解你的團隊。所以,值得花幾分鐘介紹創始人的背景,強調他們可以幫助實現業務擴展的特殊才能或經驗。

??財務狀況

你很容易迷失在數字中。我們建議保持簡單,只在時間表上展示你將如何花費資金(例如招募員工),來實現特定的里程碑式成果(例如推出服務)。

最后,請計劃在20分鐘內完成整個展示,這樣之后就有充足時間進行討論。成功的會議更像是互動對話,而非單向的展示說明。你當然需要向投資人簡要介紹你們在做的是什么,但越快進入對話階段,這次會議交流對雙方的意義就越大。

非碼獲6000萬融資 投融快訊

非碼獲6000萬融資

門店數字化交易平臺非碼近日完成6000萬元戰略融資,由蘇寧領投,IDG資本跟投。此前,IDG資本曾領投了該公司的A+輪融資。 非碼創立于2014年,是行業內首創的門店數字化交易平臺,滿足門店構建支付中...
匿名

發表評論

匿名網友 填寫信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: